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一般竞争策略包括哪几种?

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发表于 2019-9-28 09:16:42 |显示全部楼层
  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。
  即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低,利润就会升高,企业就可以采取低价策略,品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称,然而为了适应日趋激烈的市场竞争,丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。
  即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下,品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性,企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样,如独特的品牌形象,独特的产品特点,独特的服务等。
  即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围,强调在一个产业中的独特竞争优势,企业集中服务于某一特定的市场,或者把目光集中于某一特定的消费群体,即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。
  企业集中各种资源,加速发展产品的生产和销售规模,以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业,抗风险能力因此而受到削弱。
  波特认为,“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后,企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此,他提出了可应用于任何性质及规模的企业,其涵盖面甚广的一般竞争战略。
  面对庞大的市场、消费者众多,企业可考虑采用成本领先战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出,同时借大量生产取得专业化的工作效率,使整体成本下降,产品价格得以定位于较同业低,竞争优势由此产生。
  利用匠心独具的构思,先进的科学技术和施工程序,新奇奥妙的原料配方,别具一格的服务形式,企业可以设计出一种与众不同的产品,即使产品本身并无稀奇之处,通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象,达到差异化的效果。
  差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下,差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者,所以有称为聚焦式的差异化战略。
  标新立异,就是通过技术创新,实现产品和服务的差异化,从而提高价格,获取更高的收益。
  成本领先,就是模仿领先者的产品和服务,但是在成本上努力降低,从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。
  细分市场,避开与当前市场中竞争者的竞争,而是努力寻找市场中细分的空白领域,然后从该领域做起,壮大后在扩大自己的经营范文,这样能在前期避开竞争。
  展开全部1、低成本配合大市场(成本领先战略取向);2、低成本配合小市场(成本聚焦战略取向);3、差异化配合大市场(广义差异化战略取向);4、差异化配合小市场(聚焦式差异化战略取向)。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
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  产品竞争策略不是单一的,而是是一系列具体的营销策划行为,反映的是市场营销组合的技术与内容,具体反映在产品组合、产品生命周期、产品产量、产品品种、产品价格、产品销售、产品质量、产品创新、产品特色、产品交货期、产品外观、产品广告、产品商标、产品信息、产品科技等诸多细节方面。任何一个细节照顾不周,就容易出纰漏,给竞争产品以攻击的机会,导致严重后果。所以,产品经理的责任很重,要分析竞品,具体怎么做呢?
  竞争对手主要分为四种:直接竞争者、间接竞争者、同行不同模式的竞争者、资产家炒作概念的竞争者。
  从内部市场、运营部门、管理层等收集信息;行业媒体平台新闻及论坛及QQ群,搜索引擎;建立持续的产品市场信息收集小组;调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品;竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动;季度/年度财报;各大人才网站同行业人才简历更新;对方的博客及联系方式;包括对手官方网站招聘信息;通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅(市场直接竞争者机率不大,但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性);试用对方产品、客服咨询、技术问答等等;
  自家产品如何保持营销策划的竞争力?首先来说,产品质量要过关——只要自己的产品质量过关,用户满意了,才能拥有市场中的硬实力。其次,产品设计满意群众——在产品的设计上,要提前做好市场调查,大众有需求,你的产品设计又能满足群众需要,这就是产品竞争力!然后,打造富有特色的产品——让消费者眼前一亮,打开他们的购买欲望,继而提高产品竞争力。还有,快速推出适应市场的新产品——随着科技的不断发展,社会大众会对产品产生新的需求和新的渴望,要想提升产品的竞争力,就要结合当下社会的高新科技,不断推出新产品,满足大众对新事物的追求欲望。
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