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一家生产型企业为啥要找代理商代理自己的产品?不能自己直销吗?

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发表于 2019-9-28 09:29:02 |显示全部楼层
  比如一个产品,企业通过自己的销售团队来卖,定价1000元,但是找了代理商,同样一个产品,代理商卖1000,企业卖给代理商800,那对于企业来说,就少了200利润。如果给代理商的价格高了...
  比如一个产品,企业通过自己的销售团队来卖,定价1000元,但是找了代理商,同样一个产品,代理商卖1000,企业卖给代理商800,那对于企业来说,就少了200利润。如果给代理商的价格高了,代理商为了赚差价肯定也要水涨船高,比如卖给代理商1000元,代理商就要把产品定价为1200,超过企业直销的1000元价格了,客户不会直接找企业买啊???那为啥企业总是要找代理商啊???自己直销不是更好吗?
  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。
  展开全部你可以想象如果让你一边生产,一边销售,一边还要算账,你吃得消吗?同样的,作为生产型企业,他的主要职责就是生产,那么只有把全部精力投入到生产,才能保证企业的发展。那么不能销售生产出来的东西干嘛呢?于是就要找代理帮忙来卖,但是代理怎么赚钱呢?从中赚取差价利润。很多的集团公司都有自己的贸易公司,这就是企业发展到一定水平了以后的结果。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  展开全部企业自己卖有局限性,企业经营比较谨慎,严格。经销商就不同了,经销商销售方式比较灵活,可以提前欠款发货,省去很多企业的麻烦。而且,你一个企业刚建立,你的关系网,你的客户群都没有经销商多。由此见得,一个企业一种销售方法。选择适合自己的最好。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  你最好找一本关于营销学的课本好好学习一下, 对于生产商来说,制定销售价格必须考虑多个方面的因素, 首先是产品的生产成本的组成因素,这些因素组成产品的底价. 而产品在初次上市销售期, 一般应该制定较高的价格, 随着同类产品逐渐增多,产品就应该逐渐降低价格,以便取得竞争优势, 到达产品的最高销售额时, 就应该考虑退出当地市场,向其他市场转移,所以价格并不是那么简单的.
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