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代理商给零售商产品需要与零售商签订协议么

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发表于 2019-9-28 09:36:54 |显示全部楼层
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  代理商与零售商合作,是否签订协议,更多主动权在零售商手里,毕竟现在的销售市场,都在追求“决胜终端”或者“终端为王,当然,如果自身力量足够强大,也可以部分左右零售商的一些行为。实际操作当中,大的零售商,比如沃尔玛、家乐福、华润万家等,都有自己同代理商合作的合同范本,代理商是必须签的,而且大部分是维护零售商的利益,当然,用心谈判,还是能争取到比较公平、合理的条件。至于当地比较强势的连锁零售商,一般也是他们出具合同,代理商就相关条款同他们的采购部门谈判,最后,签订购销合同。而相对较小型的零售商,一般送货后即收取货款,没必要签订繁琐的协议,当然,代理商要对零售商做些促销或返利等优惠时,就可以自行拟定一款简单协议,既然是让利给零售商,他们大多也都很乐意签订。总之,接触的零售商多了,个中情况您自己也就能把握到位了,聪明的,您说是吗?
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