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许明发:让石材工程像金字塔一样到处发光

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发表于 2019-9-28 10:00:17 |显示全部楼层
  “其实我很喜欢做生意,但进入石材业可以说是历尽千辛。靠一双手辛苦干出来的。”面对记者采访,金三角石业公司总经理许明发几乎是毫无保留,话语中充满实诚。
  今年39岁的许明发履历丰富。16年前,他把全部积蓄投入木地板行业,两年时间损失惨重。2003年,他奔赴江苏,正式进军石材工程领域。3年后,进入水头一家大型石企,开启为期8年的打工生涯。
  然而,在2013年,当成为公司副总经理时,他却选择了离职。这一年,他创办了金三角石业,再次踏上了创业征途。
  开过录像厅,从事过机械铸造,卖过木地板。1997年金融专业毕业后的4年里,许明发换了3份工作。让他毕生难忘的是进入木地板行业经历的滑铁卢。
  2000年,23岁的许明发拿出200万元,在南安溪美开了一家木地板专卖店。随着订单的增多,又相继在泉州市区、德化开了两家直营店。
  然而,由于初次踏入生意场缺乏经验,在一些工地上垫资太多,许明发最终不得不关停店面,两年间负债累累。这对初生牛犊的他来说,无疑是一次沉重的打击。
  2003年,怀着对梦想的执着,许明发选择前往江苏,从事与大理石相关的建筑工程项目。3年后,在朋友的引荐下,进入水头一家大型石企。
  “当时工资很低,一个月才600元,但我看中的是一份职业。”此时许明发已经成家。抱着学习的心态,6年的勤勤恳恳和对业务的不断钻研,他从一名普通业务员干到自由销售、生产厂长、销售部经理,直至副总经理。
  与此同时,靠着敏锐的洞察力,许明发从大理石中发现了商机。“一般买家只会把切好的荒料买回来,再切成大板卖出去,赚取一定利润。但如果在荒料没有切下去就买下,一吨至少有500元-800元的差价。折成每片大板,每平方有三五十元的差价。”凭借着对大理石的透彻研究,许明发大胆地以入股形式,从批发商手中直接购买荒料,自己加工成大板,再销售出去。
  至2013年,许明发已是这家公司的高管,月薪上万元。可这时,他却毅然提出离职。
  2013年7月,金三角石业正式成立。这一年他36岁。创业艰难百战多。许明发在成长过程中也得到了家人更多的理解与支持,回忆这个巨大的转折,他对家人充满了感恩。
  实际上,此时进入石材行业可谓困难重重。国内石材行业已进入微利时代,市场略显低迷。
  “几乎把所有钱都变成了石头。”刚开始创业,许明发笑言这是艰难的“零起步”:整个市场都在萎缩,石头变成了全部家当,重重地压在荒料堆场里。
  金三角石业成立之初由于资金有限,许多机台设备都是赊的。“听说我要办厂,很多客户对我开‘绿灯’,从资金上支持我。”许明发说,这些客户在项目上会多给一点预付款,甚至先把机器设备搬过来,等企业运作起来,再慢慢还上。
  金三角石业前后投入2000多万元。这里面有自我资本积累,有朋友倾嚷相助,也有承接工程项目优质房企的大力支持。即便如此,许明发依然克服了种种困难和资金压力,扛起肩膀上的责任。
  随着这两年石材市场不景气,一些工程订单也遇到收款难题。为了尽快回笼资金,许明发主动调整接单思路。对于老客户,事先以拜访的形式沟通清楚,先厘清旧款,再接新单;对于新客户,在报价上主动降低利润,在服务态度不变的基础上,对付款方式进行微调,保证资金,平稳生产。这就是这位年轻石企老板的责任和态度。
  “我们的让利,让很多客户看到诚意。今年资金回笼速度比往年好许多。”许明发坦言,工厂也会欠别人材料钱,他非常感谢所有材料商的信任。虽然困难重重,平时只要正常工程回款,他都会主动分批次还给材料商。“我们的态度始终很明确,懂得感恩,懂得回馈。”
  秉承负责任的态度,很多客户愿意与之合作。在行业低迷的情况下,金三角工厂还是满负荷生产。这让许明发庆幸不已。
  “即使困难再大,干到累趴下,爬也要爬过去。因为我要对员工、对客户、对金三角这个品牌负责。”自成立以来,金三角石业与万达集团、深圳亚泰国际等一大批知名企业合作,承接并完成了多个星级酒店的工程项目和精装房项目的大理石内装供应,得到行业的一致好评。
  石材市场变幻动荡,石材工程不好做。许明发也一直在做战略调整,家装市场无疑是一个很好的突破口。
  早在两年前,金三角石业便与福建省尚云亿家家居工程有限公司合作,联手打造家居整装新模式。
  家居整装模式是以专注消费者利益为核心的创新模式,通过线D自主设计,提供线下大理石搭配装修实景体验馆,让消费者看到实景样板房风格,真正做到所见即所得。
  “尚云亿家创始人林武臣是我们多年的合作伙伴,金三角石业主要为其供应大理石。”许明发介绍,整装标准以功能空间为单元,制定出各功能空间的基准价格,所有空间模块、产品均按档分类,同品类同一档次之间可实现替换,既能实现不同档次模块之间的自由组合,又能实现各模块内产品的自由替换升级。
  目前,尚云亿家已在龙岩、连云港等地建了8个线下体验馆。“这一模式可以为业主省掉很多环节,两三个月工期完成后,业主即可拎包入住。”在许明发看来,虽然目前合作数目不多,但他更看重的是未来预期。
  对于家装市场,还有个很大的蛋糕,那就是电视背景墙。“以前室内背景墙主要以木材、瓷砖为主,其实适当放些大理石,不仅能起到点缀效果,还能增强空间艺术感,提高装修档次。”由此,许明发成立了一支设计团队,为客户量身定制服务。也就是说,只要想装修房子,金三角就能提供从生产、设计、安装等一站式服务。
  “目前以泉州地区的客户为主,通过两年的打造,家装已占了公司业务的三分之一。”对此,许明发表示,未来他们将渗入到更多家装市场,“先把泉州地区服务好,形成一整套完善的管理模式和服务体系,待树立样板市场,再将这一模式复制到全国”。
  “工装、家装两条腿走路,努力把石材工程做成行业标杆,像金字塔一样到处发光。”对于企业未来战略,许明发充满信心。
  许明发南安市柳城人1977,年生泉,州市金三角石业有限公司总经理,福建金三角装饰有限公司总经理。
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