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李子柒这五年“秘密!”

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发表于 2019-9-28 10:04:48 |显示全部楼层
  李子柒被称为“古风美食第一人”,劈柴种地、爬树摘果、捕鱼绣花,田园牧歌式的画风、悠扬清奇的音乐,李子柒把生活过成了诗。她的视频成为了粉丝们心中向往的生活。
  观众在她的视频中看到的不只是美食,还有梦想中的生活。因为内容独特、质量高,所以李子柒渐渐不再只是一个美食博主,而更像是一个IP,如今成为品牌也毫无违和感。
  从纸醉金迷的大都市,到市井烟火的田园生活,似乎只要敢于吸引眼球,就能成为网红,进而坐拥滚滚财源。
  就拿李子柒来说,她的成功是蓝海市场个人的创新+技能的展现,因此,我从经济学角度总结了五条原理!
  出生并不富裕家庭的李子柒,常年与奶奶相依为命,早起像大多数打工族一样朝九晚六在做着视频运营的工作。
  她要多赚钱就只能做更多更好的视频加更多的班,要加班做视频就得多花时间,出一份工得一份力。
  在这个阶段,如果把李子柒看成是个产品经理,那么她的产品就是视频,其核心要素是:内容定位、用户定位、高边际成本、无法规模复制。
  时值短视频元年,网红辈出,李子柒的事业从朝九晚五的上班切换到了短视频蓝海大战。
  这种带有仙气的桃花源明式生活给李子柒刻画了个不食人间烟火仙女的标签,产品变成了“田园仙女。”
  这个名声,核心要素是:高维护成本(比如定期要有视频输出,要解答网友的问题),但零边际成本,可以无限复制(被网友口口相传)。
  环球网对李子柒的评价是:“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表,更是中华传统文化当之无愧的传承者。”
  事实上,李子柒的大多数资源,尤其后来的伙伴,都是她打造的低边际成本产品结构所换来的。
  所谓边际成本,即每增加生产一个单位产品带来总成本的增量,其对应的是边际收益。毫无疑问,成名能有效降低边际成本。
  三年磨一剑,李子柒用了三年的时间打造自己的个人IP,最终收获了巨大的流量和品牌效应,在品牌的红利期变现。
  定位理论的核心并不在于对产品做定位,而是要在预期客户的头脑里给产品做定位,确保产品能够在潜在客户心中具有有利形象。
  于是,你就买了农夫山泉,通过创新后不停的给你贯穿水与农夫山泉之间的关系,让你渴了就想到功夫山泉。
  定位就是要在粉丝的脑海里扎下根来,纵览李子柒的蹿红,你会发现充满了定位理论的细节。
  就连那些看似随意的一个饭菜,菜籽油中的肉末都是通俗好记强化印象的重要标签。
  所以后面有了她的牛肉酱,这就跟演电视剧一样,剧情老给某一个人特写,那这个人下一步肯定要出问题或出彩。
  因此当你决意走上网红的道路,一定要想清楚如何在预期客户心中做好定位工作,既要印象深刻,又要形象正面。
  市场常常存在信息的不对称,比如甲方不了解乙方运行的真实状况;银行不了解贷款方的真实信用……
  信号传递模型很好的解释了双方面对这种不对称信息做出的反应:信息优势方会倾向于释放出一个具有一定成本的信号,来为自身的信息增信。
  微博CEO王高飞曾转发评论了网红“李子柒”开淘宝店的微博:“其实最近几年真正成功的网红,没有一个是做大众内容的思路,都是先构思产品定位。
  然后精准定位目标受众,针对这些人做他们喜欢的内容涨粉,然后做产品,到一定规模决不再投资涨粉——非目标用户不买人家的货,白关注看内容还不够,还喷人家。”
  李子柒在不经意间还成为中国文化输出的一面旗帜。李子柒长期以来一直都没有接品牌广告,这本身就传递了相当成本的信号给粉丝!
  李子柒注重品质,不贪图小利。实际上李子柒这样的顶级真实流量,单次广告推广费用价值一定是在百万元级别。
  2018年中旬,李子柒打出“柒家人”的概念,强化粉丝认同感。通过不断的释放信号!
  当李子柒在8月17日官宣将要推出自己的天猫旗舰店后,非但没有引起粉丝反感,反而好评如潮,开业一周营业额就突破千万。
  简单说:网红并不知道哪些用户会为产品付费,需要利用信号传递理论,不断释放出有效信号,来筛选出那些愿意付费的粉丝,实现商业价值的突破。
  王高飞点评的前半句讲的是我们上一段中讲的定位理论,后半句则是信号理论:网红需要向有潜在消费欲望的粉丝释放出具有一定成本的信号,从而筛选出具有真正商业价值的核心流量。
  这个我是这么理解的;在网红这个市场中脱虚入实就是无形资产产品化,首先说一下什么是无形资产最通俗的就是没有物质实体要靠某种品牌技能、技术实现资产化。
  短视频红人做电商并不新鲜,却鲜有成立了自己品牌的。李子柒就是其中最为成功的一个,她的无形资产是那批拥趸,怎么能把拥趸实现资产价值呢?脱虚入实!
  开业时店铺粉丝已近65万;开卖10分钟,人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据都在飞速飙升,成交纷纷突破万笔。
  在店铺开业之前,除了草本茶之外,李子柒将其他四款商品的制作过程拍成了短视频,并隔一天就发布在微博及各大平台上。
  如果不是在视频最后露出的品牌,这些视频跟她其他作品没有不同之处。制作过程充满了古色古香,成品令人垂涎欲滴。
  网红拥有的是名气、粉丝,但如果无法沉淀为能无限复制且有消费场景的产品,那么最终也是水中花井中月。
  无形资产产品化是网红必须要厘清的商业逻辑,如果不能做到这一点,伴随着流量的潮起潮落,只会落得一场空。将无形资产产品化从来都是企业界的重要产品思路。
  KOL从普通大众中来,又于某一领域深耕,他们更加的知道粉丝更喜欢什么样的内容、什么样的产品,这也是为何KOL能屡屡创造带货奇迹的原因。
  而且粉丝对于KOL的身份认同感更强,借由KOL的推介,可以很好的构建品牌与粉丝之间的信任纽带,达到带货的目的与效果。
  所以业内有个观点:未来的商业,是基于人而非完全基于产品,是基于社群而非完全基于厂商。这恰好就是粉丝营销的精髓——抓住“人”,更准确来说是抓住“一部分人”。做好内容再变现。
  入行三年来,李子柒一直在自己的最初的定位上耕耘田园生活短视频,在这条路上她已经走的够远。
  在这个“十日塑造一个网红,百日带货top3”的时代,李子柒始终稳步前行,不为外界诱人的商业利益而在短视频上残留一丁点商业化影子。
  但用她自己的话来说,就是“那么多的商业出路,我就偏偏选择了最艰难的那条,做品牌”。
  在此前的采访中,李子柒说道,之所以选择现在的MCN机构“微念科技”,也是因为这个机构理解和包容她,愿意给她更多时间一起成长,陪她一起婉拒大几千万的广告,希望去做更有意义的事。
  短视频达人如何才能做好电商?这个问题或许没有确切的答案,但看多了在视频中植入广告链接的案例,以及各种短视频平台的电商入口之后,
  李子柒无疑提供了一条新的思路:做好内容,再考虑更加适合自己的变现道路,这条路虽然比较难走,但更有价值。
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