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从设备代理商到自主研发的制造商再跨入智能制造一一电缆织出制造梦

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发表于 2019-9-28 10:29:01 |显示全部楼层
  “太好了!又申请了两项发明专利、两项实用新型专利!”8月12日,天元区海纳川工业园湖南东洲电气科技有限公司(以下简称东洲电气)董事长办公室,当助理将这一好消息告知柴神洲时,他仍喜不自胜。对他来说,这意味着,离他当初矢志要做好“株洲制造”的“初心”又更进一步了。
  截至目前,公司已获得授权专利和软件著作权11项,今年还有7项专利正在申请之中。
  从一个小小的电缆电线代理商,到如今拥有自主研发实力的电气设备生产制造企业,柴神洲用了近20年。
  20多年前,谁也不知道这个来自湘西大山里的少年郎,未来会怎样。彼时,刚高中毕业的柴神洲带着满腔热血,只想着出来闯荡江湖。
  “我跟着一个亲戚来到了株洲,进了601厂从事销售工作。”柴神洲回忆,当时,国内制造业已经兴起,株洲制造更是显山露水。走南闯北的销售工作,让这个小伙子保持着敏锐的“嗅觉”,打开了眼界,积累了资源,更看到了制造业的风光无限。
  而且,为了多一些适者生存的技能傍身,那段时间他工作学习两不误,读夜校、考驾照、自学会计,当时的他也没想到当初那些为求生自学的散乱技能,多年后能够“厚积薄发”。
  1996年,他辞职下海,自立门户,在石峰区的五金机电市场里开了一个档口,做的是代理分销商的生意。一方面,凭借销售工作期间积攒的人脉,拿下了一家又一家知名品牌的代理权。由于产品质量好,很快受到了市场的欢迎;另一方面,凭着自学的技能,吃苦耐劳、踏实办事的理念,获得了客户的高度认可,并取得了不错的销售收入,自此柴神洲“诚信经营,高效服务”的形象深入客户。
  “在信息流通有限的年代,凭着产品代理方式,公司很快取得了不错的成绩。”他说。
  “但销售做久了,感觉很空虚,想做点实业试试看,把高品质的产品提供给客户。”柴神洲一直想转型从事设备的研发与生产,做出自己的产品。
  2012年,他将公司从河东档口搬迁至河西汽配园,企业的实体制造取得了实质性的突破,并于2014年由株洲东洲实业有限责任公司更名为湖南东洲电气科技有限公司。自此,有了更大的厂房,注册了正规公司。
  做“提篮子”生意那几年,柴神洲发现,无论是一根电缆还是其他器件,做得再好也是别人的,利润容易受制于人,附加值也没有自主提升空间。但自己若再做同类产品的研发制造,显然实力不够。但电缆电线、变频器、低压电器等都是自动化系统产品的组成部分,有机组合之后,就是另一种产品了。
  株洲制造业基础雄厚,市场广阔,机车头需要电气控制柜、风电发电机里需要控制系统于是柴将企业的重心放在了系统的研发上,致力于成为自动化系统集成产品的设计与开发、生产、销售及技术服务的“集成商”。
  研发需要人才。他“三顾茅庐”将上海西门子的一个技术骨干挖到了株洲,担任公司制造部长;销售市场需要开拓,他从深圳挖来了销售精英,如今成为了公司的副总。“老柴这个人很实在,也懂得分享,很关注员工的成长。”副总郭宏表示。
  制造来不得半点马虎。如无外事,每天早上,柴神洲总是会去到车间转一圈,看看螺丝帽是否拧紧、看看线路开关是否合格,“这些产品都是用于机车头、发动机里面的,细微的差错都可能引起大事故,必须严谨细心。”他常对工人们说。
  “做事要心细,创新可胆大。”至今,东洲电气都有一个不变的“传统”,即新入职的员工第一课就是由柴神洲亲自讲课,分享自己初出茅庐、白手起家的创业故事,他希望每个员工能够在这里获得成长。“这么多年来,技术员工的流动都很小。”郭宏表示,集体智慧的结晶为创造了11项专利和软件著作权,成为东洲电气立足市场的“资本”和“底气”。
  2014年,蛰伏研发多年后,东洲电气以“电气控制系统”产品面向市场,最终获得了国内一龙头企业的200多万元的合同订单,为该公司提供电气传动集成平台装置,但对方公司在应用过程中,出现了一项数据不匹配,而短时间内又无法找到问题的根源。秉承服务客户、优先解决问题的原则,柴神洲先自行投入20多万元进行设备问题整改,第一时间解决了客户的问题。
  “不管是因为哪方的责任,先把问题解决,这是我们作为服务商的宗旨。”柴神洲表示,仅这一台设备就花去了合同金额的百分之十。这笔订单,公司是亏损的。
  问题解决了,最终查出是对方公司的责任,对方也对设备花费给予了补偿。“看似吃亏,实际是福。”柴神洲表示,这一次合作为东洲电气赢得了口碑,打开了市场:中车集团的大功率机车专家诊断系统、长沙磁悬浮及昆明3号地铁线供电系统、青岛维修基地变流器试验台等都有“东洲电气”的元素。
  近几年,尽管宏观面经济下行压力大,公司依旧保持了20%至30%的增长,凭借系统集成产品,今年的年销售收入将突破5000万元,为新能源、轨道交通等产业提供专业级自动化系统集成方案。
  从代理商到自主研发的集成商,柴神洲依旧不满足,当2025中国制造的“东风”吹来,他又看到另一个“风口”智能制造。
  2018年,湖南维尚科技有限公司(以下简称维尚科技)成立,主要研发、设计、生产、销售粉末冶金设备(自动化烧结炉),其研发生产的炉用设备将彻底实现自动化,全自动控制所有工艺流程,无需人工操控,可应用于硬质合金、注射成型3D打印等行业。
  这是柴神洲“株洲制造”版图上的进军智能制造领域的第一步。为了这一步,这一年来,他东奔西走,争取到与湖南大学、中南大学等高校的产学研合作,也终于拉到了第一个客户。
  如今,维尚科技正申报专利5项,产品开始在市场试水。“公司虽起步于株洲,但收获于全国,目前已获得了国内一大企业的订单,正在试运行。”柴神洲倍感兴奋,“又是一个从零开始的事业。”
  “我可能就是一辈子只能专心做一件事的人吧!”柴神洲打了个比方,差不多从创立公司开始,他就打羽毛球,虽谈不上多大成就,但他一直坚持至今。
  “蛰伏于盛夏,藏华于当春。”四季在悄然中轮回,作为“工业自动化”领域的资深“蛰伏者”,已过不惑之年的柴神洲,正坚定地走在洒满阳光的路上。(株洲日报记者 易蓉)
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